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江苏省煤炭运销企业做强主业务 培育增长点

今年以来,江苏省煤炭运销企业在确保徐州本部煤炭资源产销平衡、自营铁路安全运输、经营风险可防可控的基础上,做优做强实物贸易,有序推进“晋焦入苏”基地建设。1至2月,该企业实现营业收入8.39亿元,利润850.4万元、同比增长362万元。

焦炭业务稳中有升。该企业充分发挥百年徐矿的信誉、资金和形象优势,在上游大型煤炭、焦化企业建立长期稳定的资源基地。在稳固现有业务基础上,抓好“晋焦入苏”通道建设,进一步提高上游焦炭资源掌控力,不断拓宽资源渠道;加大下游销售市场开发力度,选择重点钢企为突破对象,集中精力逐个攻破,千方百计拓展市场份额,树立企业在焦炭市场中的品牌形象。1至2月份,累计销售焦炭等产品16.94万吨。新开辟山西焦煤集团煤焦销售企业及山西焦化股份企业等客户,目前合同兑现率达100%。在此基础上,该企业突破现有销售市场瓶颈,加大云贵川地区煤炭销售力度,提升经济效益。开发贸易新品种,开辟营销新领域。以市场化眼光深度挖掘现有客户资源。除了煤炭、焦炭产品外,利用企业现有采购销售网络,分析各方有利资源和需求,开展兰炭、废钢和喷吹煤等产品贸易,培育新经济增长点。今年前两月,兰炭销售1万吨,喷吹煤销售3万多吨。冲破自营铁路运营范围限制,进口煤业务和自营铁路“走出去”创业按计划稳步推进。成立了自营铁路资源开发领导小组,组建资源开发团队,逐步将企业建成集采购、物流、销售于一体的能源综合服务商。

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