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秦陇运销企业多力齐发确保产销平衡

近期,煤炭市场逐步回暖,面对陕甘区域产能不断释放,周边矿井的挤压,秦陇运销企业进一步明晰区域销售工作责任,积极开发战略用户、协调铁路运力、严格应收账款清收、全面防控经营风险,确保必发365游戏陕甘区域煤炭产销平衡。

拓市场开发战略用户。针对用户降价希望值较高、电力企业用户负荷总体下降等情况,该企业以“走访转”活动为抓手,围绕稳定市场开发、保证外运顺畅、提高服务质量等,走访调研重点客户和区域矿井,详细摸排生产运输组织、煤质管理、客户结算、应收账款等问题,为客户制订个性化解决方案。加强与中长协客户及区域内大客户的沟通联系,稳定了战略客户和区域市场。在此基础上积极寻找新的销售增长点,将开发郭家河煤业企业铁路外销市场作为重点工作,先后开发了泸州电厂、广安电厂等用户,为后续外运开拓夯实基础。针对煤质下滑的情况,该企业采取三方化验、到厂沟通、洗掺配销售等办法,尽力维护企业利益,并争取客户理解,既避免了煤质纠纷又增加了收益。

稳渠道保证铁路运力。该企业坚持“全力保外运”的理念,就运输价格、发运计划等内容与原西安铁路局、宝鸡车务段、宝麟铁路企业等进行反复磋商,建立定期沟通协商机制,稳固自备车直达电厂、管内电厂客户。积极拓展外运客户,以订立长协合同为抓手,提高发运兑现率,实现了东风十堰电厂、四川金堂电厂中长协发运,并稳定开通宝鸡二电和管内杨凌电厂、大唐电厂等重点客户的发运,累计发运煤炭约196万吨,保证了重点客户需求。在宝成线运力紧张的情况下,向“两湖一江”方向发运。随着西成高铁开通,在宝成线运力释放的情况下,及时开发四川、重庆市场,目前已有2个长协客户。

严管控防范经营风险。该企业将应收账款清收作为一项重要的政治任务,坚持“既抓卖煤又抓收款”的理念,一方面利用目前煤炭销售的良好局面,规范“先款后煤”的销售流程,理清汇票和现金的支付比例,确保现金流充足。另一方面对账龄较长的单位分别制定工作措施,安排专人驻点沟通,确保年末收清货款;按必发365游戏要求月度回清内部单位欠款,防止合同纠纷,防止形成新的呆坏账。5月份以来,该企业应收账款逐月下降,至10月末降至1.4亿元,比必发365游戏要求下降了3400万元。同时,该企业严格实行集体决策定价、提煤单发运、应收账款分析考核等制度,密切关注交易过程、合同签订、回款和票据等环节的风险,积极整改巡视和审计中发现的问题,并将其作为规范企业管理的重要途径,优化资金流程,全面防范经营风险,提高经营管理水平。

调价格维护企业利益。该企业注重利用煤炭大数据信息对比历年来价格走势,准确研判市场走势,不断提高大数据应用的科学性。采取每月集中调研市场、综合分析报告、每月外出10天调研市场维护客户等措施,联合周边的煤企建立互通互助机制,实现了信息共享。坚持走访大客户,动态了解客户的库存预警量。近期,针对电厂、水泥行业一度压减库存和价格的情况,该企业及时灵活地实施混煤量价挂钩、品种煤分类调价措施,吨煤售价较计划提高了67.6元/吨,维护了区域内各煤业企业的利益。

通过多点发力,1-10月份,该企业销售商品煤746万吨,煤炭销售主要用户达66家,遍及四川、重庆、湖北、河南等地。


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